Опубліковано в 1 Коментар

Сергій Широкоступ: «У мене є амбіції зробити свій бренд культовим»

Сергій Широкоступ: «У мене є амбіції зробити свій бренд культовим»

Засновники успішних fashion-брендів створюють зазвичай не тільки одяг, моду або стиль. Вони просувають власну філософію, яка, подолавши випробування, може стати чимось глобальним. Не дарма кажуть, що бренд ‒ це перш за все особистість, яка за ним стоїть. Сьогодні ми хочемо познайомити вас з новим учасником Kharkiv Fashion Cluster Сергієм Широкоступом, засновником молодих українських брендів TUR, Flex і Lunaly родом з Харкова. Стартувавши в 2015 році з однієї моделі брюк, стартап згодом виріс до трьох самостійних проектів, які закривають зараз кілька сегментів сучасної вуличної моди.

Сергій, з чого все починалося?
Якщо копнути глибше, то після закінчення школи я мріяв вступити до Університету митної справи в Дніпрі. Мої амбіції підкріплювала золота медаль, але вони зазнали краху. Виявилося, що просто Сережа з Краматорська, який не має зв›язків і направлення, там не потрібен. З наявних варіантів найприйнятнішим був факультет екології в Харківському університеті ім. Каразіна. Там я влився в громадську діяльність: був організатором студентських вечірок, куратором спільного проекту Університету з ФК «Металіст». Після четвертого курсу постало гостре питання про роботу. Я розумів, що фахівець з мене досить сумнівний, незважаючи на червоний диплом (посміхається ‒ прим. ред.).
Тоді якраз почався бум локальних брендів, і я вирішив спробувати себе в дропшиппінгу. Все почалося
з неймовірно популярних тоді штанів «карго» ‒ за порадою знайомої я вирішив ризикнути і відшити свою партію. Мій стартовий капітал був 10 тис. гривень ‒ це 2 рулони тканини на 70 одиниць продукції. Ледве знайшов цех, де погодилися відшити таку маленьку партію.
Отримавши на руки замовлення, думав, що це шедевр текстильної промисловості ‒ зараз згадую про це з посмішкою. Саме той день я і вважаю моментом виникнення бренду TUR.

Ви тоді зрозуміли, що це «моя справа»?

Я зрозумів, що мені їх треба якось продати (посміхається ‒ прим. ред.). На щастя, штани були успішно реалізовані. Через два місяці прийшло розуміння, що такі моделі є у всіх, і на цьому далеко не заїдеш. І тоді я почав грати з дизайном. В шитті одягу абсолютно нічого не розумів ‒ дивився на закордонні бренди, відзначав, чого немає у конкурентів, моніторив Pinterest, благо, все це доступно. Спираючись на своє відчуття стилю, почав комбінувати дизайн ‒ і побачив, що мої вироби користуються попитом. Потім з›явилася ідея давати моделям концептуальні назви. Пам›ятаю, першими були штани «Прометей» ‒ вони були прям вогонь (посміхається ‒ прим.ред.). Насправді, це була адаптація під мас-маркет моделі дорогого бренду. На сьогоднішній день TUR ‒це авторський одяг в стилі теквір і варкор (молоді напрямки моди ‒ прим. ред.).

Зараз у Вас вже три бренди. Як це відбулося?

У 2018 році я зрозумів, що все круто, але розмаху немає. І тут відчув ‒ у світі щось змінюється: вчорашні брутальні хлопці в карго переодягаються в рожеві худі (посміхається ‒ прим. ред.). Ми вирішили не упускати момент і почали додавати яскраві моделі, які раніше здавалися нам умовно попсовими. Так з›явився Flex ‒ молодіжний массмаркет. Потім виявилося, що у нас багато затребуваних жіночих моделей, які захотілося об›єднати під окремим брендом, що отримав назву Lunaly.
Поділіться досвідом: як знайти своюцільову аудиторію?

Думаю, потрібно тримати руку на пульсі і робити те, що самому цікаво. Спочатку попит на певні моделі, такі як карго штани, був пов›язаний з хвилею патріотичного мілітаризму в 2014-15 роках. Потім у вітчизняну моду почали просочуватися такі напрямки, як «технологічний одяг», кіберпанк, футуризм. Мені завжди була цікава фантастика, тому я із захопленням експериментую з такими моделями і бачу відгук у наших клієнтів.

Хто Ваша команда і як Ви її набирали?

У цьому плані у мене не зовсім стандартний підхід. В команді, яка створює продукт, немає професіоналів від фешн-індустрії ‒ ми всі ті люди, які інтуїтивно розуміють, як потрібно. На сьогоднішній день у нас вже є своє виробництво з висококласним устаткуванням, швачками і конструкторами. Але люди, що займаються просуванням бренду, прийшли в нашу компанію з різних
професій, не пов›язаних модою.
Ще один важливий фактор ‒ вони всі з мого близького оточення, всіх я знаю не один рік. Можливо, це нетипово для бізнесу, але для мене важливо, що я можу довіряти кожному з них на все сто. Головне, з самого початку домовитися про субординацію, поки ніяких проблем з цим не виникало.

Якщо вимірювати ваш успіх в цифрах, які вони?

Один з ключових показників для мене ‒ кількість наших підписників. Загалом їх у нас понад 23 тис. На трьох акаунтах в Instagram. Можливо, для когось це не космос, але я гордий тим, що це все живі люди. Серед них немає жодного бота ‒ ми за цим ретельно стежимо і регулярно проводимо чистки. Нещодавно почали просувати свій YouTube канал, де ділимося новинами і лайфхаками по тих напрямках моди, в яких ми розвиваємося. Ролики набирають до 8 тис. переглядів у шанувальників відповідних стилів одягу. Зараз ми вийшли на міжнародні продажі через онлайнсервіс маркетплейса Etsy. Спочатку він не приносив жодних дивідендів, але ми ми наполегливо розвивалися там і стратегія спрацювала.
Зараз робимо відправки свого товару по всій Європі, отримуємо замовлення з Нової Зеландії, Австралії, Ісландії, Японії. Нова задача ‒ вийти на Amazon.

З ростом популярності своїх брендів Ви робите будь-який соціальний внесок в розвиток суспільства?

Якщо чесно, поки не сильно відчуваю свою значимість в цьому плані, думаю, у мене все ще попереду (посміхається ‒ прим. ред.). У міру можливостей займаємося благодійністю, співпрацюємо з благодійними організаціями. Як еколог, я організував у нас в офісі роздільний збір пластику і паперу, а на виробництві ми здаємо 80% відсотків залишків текстилю на утилізацію. Ще одним своїм соціальним внеском вважаю викладання. Деякий час я викладав в рідному Університеті
«Екологічне підприємництво», намагався передати студентам живі знання, які їм дійсно знадобляться в майбутньому. Зараз подумую повернутися до цієї практики, вважаю, що вища освіта в нашій країні відірване від реалій життя і випускає непідготовлених до нього людей. Також плануємо провести спільно з Kharkiv Fashion Cluster зустрічі зі студентами-дизайнерами.

Що Вами рухало при вирішенні вступити в Kharkiv Fashion Cluster?

Я бачу за ним перспективу розвитку і розумію, що мені по дорозі з цими людьми. Швейний бізнес в Харкові ‒ дуже закритий світ, в якому складно встановити контакти. Так, тут багато великих гравців, але вони грають часто по вже віджилим правилам часів цеховиків Радянського Союзу.
У Кластері все інакше ‒ тут є взаємодія, підтримка, обмін.
Я бачу майбутнє за такою структурою і хочу вже зараз бути її частиною. Завдяки сприянню Кластера я вже встиг отримати цікавий досвід ‒ це поїздка на Виставку тканин в Узбекистан, яка виявилася дуже продуктивною.

Сергій, у Вас є глобальні цілі? І якщо так, то що може їм перешкоджати, на Ваш погляд?

Специфіка вітчизняної фешн-індустрії в тому, що люди приймають тренди загальмовано ‒ це є одночасно і плюсом, і мінусом. З одного боку, легко спрогнозувати, що буде у нас продаватися через рік ‒ те, що зараз модно за кордоном. З іншого боку, в таких умовах складно розвивати бренд за рамками країни.
А у мене є такі амбіції, я хочу зробити TUR культовим брендом. Зараз вся маркетингова стратегія спрямована на те, щоб ми стали лідерами думок в Україні. А щобуде далі ‒ пропоную зустрітися через кілька років і подивитися на результат.

1 коментар до “Сергій Широкоступ: «У мене є амбіції зробити свій бренд культовим»

  1. Дуже цікаво,талановиті люди ,талановиті ву всьому. Бажаю успіху ❤️ пропоную співпрацю.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *