Опубліковано в Залишити коментар

Олександр Чумаков: «Зараз починається нова епоха бізнесу, в якій загинуть ті, хто не хоче розвиватися»

Олександр Чумаков: «Зараз починається нова епоха бізнесу, в якій загинуть ті, хто не хоче розвиватися»
«Експерт» в перекладі з латинської означає «досвідчений». І дійсно, експертність — це величезна робота над собою, невпинне поповнення багажу знань і досвіду. А ще, це готовність ділиться своєю майстерністю з іншими. Сьогодні ми хочемо познайомити вас з вас з новим учасником Kharkiv Fashion Cluster Олександром Чумаковим ‒ експертом в області автоматизації швейного виробництва. Його компанія Leg-prom протягом 11 років надає комплексні послуги з обладнання швейних підприємств «під ключ». Завдяки професіоналізму вона встигла завоюва- ти довіру більш ніж 15 000 клієнтів у багатьох країнах СНД.

Олександр, Ваш бізнес зараз успішний і динамічно розвивається. Як Ви до нього прийшли, зчого все починалося?

Я виріс серед швейного обладнання. Моя мама ‒ швачка, вона працювала в цеху і я часто засинав на рулонах синтепону в 90-і роки. Коли приходив наладчик швейних машин, я буквально стояв у нього над душею, вивідуючи секрети майстерності. Потім вступив до технікуму на механіка швейного обладнання, зараз це Коледж текстилю та дизайну. Поєднував навчання з роботою і поступово почав непогано заробляти. Поки мої однокурсники слухали теорію, я крутив гайки, домовившись про вільне відвідування занять. Рік відпрацював на фабриці ім. Тинякова, потім кілька років «в полях» ‒ механіком в різних цехах.
Потім вирішив спробувати себе в продажах, які у мене
добре пішли. 10 років я торгував самим різним товаром: від побутової техніки до меблів. У якийсь момент зрозумів, що розвиваю бізнес іншим людям і захотілося відкрити власну справу. Рішення лежало на поверхні: я вмію добре продавати і відмінно знаю швейну техніку. Поєднавши ці дві речі, я звернувся в відому велику компанію і став їх дилером. Мій бізнес реально стартував з 50 доларів ‒ квиток до Києва і оплата доставки товару.

Як події розвивалися далі?

Першими моїми клієнтами стали ті, чиє обладнання я обслуговував 10 років тому. Думаю, це говорить про той рівень довіри, який я заслужив. Поступово моя діяльність розпочала розширяться: я орендував офіс, найняв людей. Фахівців, навчених продавати швейне обладнання, знайти практично неможливо. Тому я почав прописувати тези навчання продажам, попутнозаглиблюючись у вивчення інформації.
Згодом я вивів алгоритм, що дозволяє буквально за пару днів навчити людину продавати швейні машини. Попутно прийшло розуміння, що потрібно робити акцент на автоматизації виробництва, так як у нас в країні дефіцит швачок.

Чи складно було розвиватися в цій новій сфері?

Можу сказати, що першопрохідникам завжди важко. На те, що зараз я можу легко зробити за годину, мені доводилося витрачати багато часу і грошей. На сьо- годнішній день я спеціалізуюся на нестандартному обладнанні, яке дозволяє глобально мінімізувати кількість працівників на виробництві. А це колосальна економія на зарплатах і податках. Я проїхав близько 50 швейних заводів Китаю ‒ подивився, помацав, повчився. Все для того, щоб зрозуміти принципи їх роботи і не робити помилок тут, в Україні. Я знаю, яке обладнання стоїть своїх грошей, а яке ‒ ні.
Знаю про нюанси і підводні камені, які є в кожному бренд швейного обладнання.

У чому ще проявляється експертність компанії Leg-prom?

В унікальному підході до кожного виробництва, більш тонкої настройки під потреби клієнта. Наша компанія працює комплексно. Ми виїжджаємо на територію клієнта і вивчаємо все ‒ починаючи від дверних отвіров (нам доводилося заносити дороге великогабаритне устаткування в отвір 60 см) до електропроводки та опалення. Таке на сьогоднішній день не робить ніхто в Україні. У мене є меркантильна мета (посміхається ‒ прим. ред.) ‒ хочу, щоб клієнт максимально швидко окупив моє обладнання, заробив на ньому і знову прийшов до мене за більш потужним.

Спираючись на свій досвід, які поради Ви б дали тим, хто хоче піти по Вашому шляху?

Потрібно вивчати свого клієнта, щоб чітко розуміти, що йому потрібно. Реальні потреби клієнта ‒ це головне в нашому бізнесі. Також потрібно досконально знати виробництво і вміти працювати з цифрами. Це необхідно, щоб правильно розрахувати, скільки конкретне обладнання зможе заощадити клієнту грошей і часу, яку площу займе і, головне, через який термін окупиться.
Багато наших колег працюють, продаючи звичайне стандартне обладнання, не завжди замислюючись про
наслідки для замовника. В результаті, виробники одягу часто купують швейні автомати, а потім мучаться рік, вивчаючи їх самостійно. Наші послуги включають в себе не тільки установку обладнання, а й навчання, наладку, оптимізацію і рекомендації по по обслуговуванню.
Ми працюємо за іншим принципом: запускаючи автомат, обов›язково навчаємо механіка, оператора і програміста. Тому в найближчому майбутньому планую створення Центру навчання механіків по автоматизації.

Ви ще ведете власний YouTube канал, на якому ділитеся досвідом?

Так, канал називається «Легпром. Все для швейного бізнесу». Ми створюємо для нього пізнавальний контент, де ділимося лайфхаками: починаючи від операції пошиття до автоматизованої швейної лінії повного циклу. По нашими відео виробник одягу може впровадити інновації, які принесуть до 50% до випуску і підвищення якості продукції.
Передплатників трохи більше 2000 чоловік і з кожним днем їх кількість зростає. Як і переглядів відео ‒ від 4000 чоловік, що мене неймовірно тішить. На своєму каналі я розповідаю про те, чого в Україні просто немає, але повинно бути ‒ інакше наші виробництва не виживуть.
На жаль, ми всі вихідці з Радянського Союзу з його мірками і кругозором. І люди, що увійшли на якомусь етапі в швейний бізнес, в більшості своїй глобально його не розуміють. Так, вони звикли, що були якісь непогані заробітки. Але зараз, в посткарантинний період починається нова епоха бізнесу, в якій загинуть ті, хто не хоче розвиватися далі в своєму напрямку.

Ваше кредо?

Я не люблю невмотивованих людей ‒ для мене це вбивство бізнесу. Ціную досвід, знання, цілеспрямованість і поряд з цим ‒ філософське ставлення до життя. Kharkiv Fashion Cluster, в який Ви нещодавно вступили, відповідає цим критеріям? У Кластері я недавно, до вступу досить довго придивлявся до його діяльності. Згодом зрозумів, що бачу тут шляху розвитку, що мені це цікаво, важливо і потрібно. Мене приваблює тут чітка структура, якою можуть похвалитися далеко не всі кластери. Подобається перетину з людьми, у яких можу почерпнути корисні знання і досвід.
Всі учасники Кластера ‒ сильні прогресивні особистості, які прагнуть йти в ногу з часом і думають про майбутнє. Чим зараз займаєтеся в рамках діяльності Кластера?
У цьому місяці ми плануємо провести заняття в навчальних закладах по догляду за обладнанням. Адже більшість випускників поняття не мають, як обходитися з сучасною швейною технікою. На жаль, виробнича навчальна база часто катастрофічно відстає від реалій життя. Проводячи автоматизацію виробництва, ми з радістю забираємо у наших клієнтів обладнання, яке їм вже не потрібно, налагоджуємо його і передаємо в навчальні центри. Цим ми всі разом допомагаємо вирощувати нові кадри і даємо студентам мотивацію розвиватися в професії далі.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *