Опубліковано в Залишити коментар

Відкрийте двері вашого віртуального шоуруму для 20000 клієнтів

Настав 2021 рік, а з ним почали танути надії на повернення до звичного укладу роботи. Оптові закупівлі скорочуються, ринок лихоманить, конкуренція стає все більш жорсткою. Бренди шукають нові шляхи і нових байєрів як в Україні, так і за кордоном. Бренди розуміють, що на всіх ринках стало тісно.

Тому першочерговим постало завдання звузитися за цільовою аудиторією і зрозуміти, що купують ці люди, де вони мешкають і як до них дістатися, щоб створити саме те, що вони готові купити, і показати їм свою продукцію. Весь 2020 рік фешн-індустрія переходила в онлайн. Процес був важкий і для великих, але особливо для малих підприємств. Перехід не закінчився, а інтенсивно продовжується. З’являються нові платформи і нові форми взаємодії як з байєрами, так і з кінцевими покупцями.
Давайте разом поміркуємо, з чого починається спілкування з іноземними байєрами в секторі Б2Б. Звичайно ж, з показу продукції. Вам вдалося залучити нового оптовика і що ви робите? Запрошуєте його подивитися вашу колекцію. Це перший і найважливіший крок, який вирішує, чи буде байєр і далі вести з вами діалог.

До чого звик західний байєр?!

Ми всі прекрасно розуміємо, що найбільш перспективні ринки – це поки ще ЄС і США. Тут варто зробити застереження, що Байєр Байєру різниця. Великі оптовики мають жорсткі вимоги по умовах закупівлі, середній і дрібний опт більш поблажливий до постачальника. Але всіх їх об’єднує одне: вони не поспішають йти в Україну дивитися ваші колекції. Та й ПДФ файлами давно вже ніхто не обмінюється. Байєри не звикли вести довгі розмови або листування, тим більше з іноземними постачальниками. Тому вам потрібно подбати про те, щоб показати ці колекції так, аби Байєру було зрозуміло, що і як він може купити.

Є три шляхи вирішення цього завдання:

  1. Закупівельні ярмарки за кордоном – Особисті спілкування і готові формуляри з типовими умовами продажу.
  2. Шоуруми в різних країнах як мінімум два рази на рік.
  3. Один віртуальний шоурум на всі країни цілий рік 24/7.

Будь-яка розсудлива людина розуміє, що останній варіант за ціною-якістю з великим відривом випереджає два попередніх. Але постає питання: як його зробити і де? На це питання є також кілька відповідей. Першим в голову приходить варіант створити свій Б2Б інтернет-магазин, найнявши професійних розробників. Це непоганий варіант, але, як показує практика, досить дорогий. Доведеться платити не тільки за розробку, але і технічне підтримку магазину.

Є ще кілька недоліків.
По-перше, багато європейців і штатовців вельми чутливі до захисту особистих даних. Ваш власний Б2Б магазин може не викликати у більшості нових байєрів довіри, коли справа торкнеться оформлення замовлення, а європейська платформа має бути для них гарантом конфіденційності. З цієї банальної причини ваші важко здобуті байєри можуть не піти на угоду з вами.

До цього аспекту додаються нові алгоритми гугла. Вам доведеться постійно крутити рекламу на цільових ринках, щоб ваш Б2Б магазин випадав на перших сторінках результату пошуку. Про органічне охопленні можна забути. Жоден німецький, англійський, французький або американський байєр сам не наткнеться на ваш магазин.

– Добре, скажете ви, тоді я піду на чужий віртуальний майданчик.
– І правильно зробите, відповімо ми, адже там вам не треба буде турбуватися про технічну сторону питання. До того ж є ймовірність, що до вас постукають байєри, які прийшли закуповуватися до інших західних брендів. Імениті сусіди завжди і всюди автоматично покривають своїм шлейфом довіри сусідні ділянки. А це дорогого коштує. Крім цього, європейські майданчики будуть випадати в пошуку європейцям, що збільшує шанси органічного приросту потенційних клієнтів. Це не зніме з вас необхідності крутити платну рекламу для залучення нових байєрів, але рекламний бюджет зменшиться.

Ми хочемо вас познайомити з одним з таких шоурумів, створений зовсім недавно найсильнішою німецької айтішною компанією. Набір інструментів, легкість роботи і ціни вас приємно здивують. У разі виникнення питань, будь ласка, звертайтеся до нас, як до ексклюзивного агента компанії в Україні.

Підписуйтесь на наш Telegram-канал і сторінки в Instagram і Facebook, щоб не пропустити найцікавіші новини індустрії моди.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *