Будь-яка торгова онлайн майданчик вимагає вивчення і підготовки виходу на неї. У цьому вона схожа на класичній моделі – заходу в мережі або до великим оптовикам. Часи, коли постачальники баз стояли в чергу до виробника, вже давно пройшли. Тому брендам необхідно пробувати нові бізнес-моделі. Багато хто починає відкривати свої онлайн магазини. Деякі роблять перші кроки в бік світових гігантів, таких як Amazonн і Ebay. Дійсно, ринок збуту таким чином значно збільшується. Але і конкуренція там дуже висока. Тому запуск продуктів на цих майданчиках вимагає підготовки в мистецтві продажів. Інакше ви ризикуєте успіхом свого запуску.
Ви вже пройшли всі реєстрації і перебуваєте на стадії заповнення вашого магазину товарами і оформлення лістингу.
- Переконайтеся, що ваш ASIN схвалений і готовий до роботи. Не забувайте враховувати варіації!
- Перегляньте product detail page. Двічі перевірте, title, bullets, and descriptions: які вони містять ключові слова, правильно чи відформатовані і відповідають рекомендаціям Amazon. Це важливо для всіх лістингів, але особливо для запусків нових продуктів.
- Забезпечте різноманітні і якісні фотографії вироби. Переконайтеся, що фотографії відображають безліч ракурсів і сторін, ключові особливості та відмінності, висока якість. Хороші фотографії підвищують продажу до 30%.
- Крім чітких, переконливих текстів і високоякісних зображень, вам необхідно якомога якісніше створити лістинг. Використання A + Content допоможе вам в цьому, зробить продукт більш привабливим і допоможе вашому бренду виділитися.
- Збільште кількість товару на складі Амазон. Сенс готовності до продажів і правильного запуску нового продукту – досягти максимальної швидкості продажів і піднятися в рейтингах. У вас повинен бути товар під рукою, щоб продавати і доставляти його. Якщо завдяки поєднанню стратегії і удачі ваш продукт став вірусної сенсацією, ви напевне захочете мати достатню кількість для продажу. Відсутність запасів позбавляє вас можливості заробити, Amazon вважає продажу негативними і може погіршити ваш рейтинг.
- Перш ніж почати повноцінний запуск, переконайтеся, що ваш продукт має рейтинг не менше 3,5 зірок і 15 відгуків про підтверджених покупках. Спробуйте зробити це за допомогою програми Amazon Early Reviewer. Щоб отримати оцінки та огляди, потрібні продажу, а для отримання продажів – рейтинги та огляди. Це ситуація з куркою і яйцем, особливо коли мова йде про новий продукт.
- Зробіть все можливе, щоб отримати BUY BOX. Ця невелика кнопка в 70% випадків є вирішальною для покупки. Якщо ви є власником бренду в реєстрі брендів Amazon, використовуєте FBA, і у вас немає реселерів і хайджекеров, то Buy Box повинен бути вашим. Алгоритм розподілу цієї кнопки ніхто толком не знає, але у брендів є великий шанс мати її у себе. Якщо ви її втратите або не отримаєте, то ви надасте своїм конкурентам прекрасну можливість.
Amazon Product Launch – це не те ж саме, що додавання, випуск або оновлення продукту. Щоб забезпечити успішний запуск продукту, потрібно багато роботи, і не кожен продукт заслуговує подібних зусиль. Щоб створити умови для успішного запуску, вам потрібно вправно маніпулювати безліччю механізмів. Вам може в цьому допомогти Amazon Product Launch Check-list, щоб нічого не забути. Як бачите, нічого складного, якщо знаєш як.