Опубліковано в Залишити коментар

Вісім базових цінових стратегій

Вісім базових цінових стратегій
Торгувати стає все важче. Тому правильне і гнучке ціноутворення є одним з факторів успіху. У ціноутворенні розрізняють вісім основних стратегій.

  1. Free Trial Pricing. Безкоштовні пробні версії.
    Безкоштовність потрібна не для істеричного втюхування продукту, а щоб дати клієнтам увійти у смак. Вищий пілотаж – зробити так, щоб клієнт накопичив якісь свої дані або напрацювання, які йому буде шкода терят.
  2. Prestige Pricing. Преміальна ціна.
    Навмисно встановити ціну вище ринкової, щоб підкреслити його якість та ексклюзивність. Обсяг продажів скоріше за все великим не буде, але бренд принесе радість. Приклад – айфони, Еппл має приблизно 12% ринку в штуках, 50% ринку в виручці і 70% в прибутку.
  3. Cost-plus pricing. Коли ви просто додаєте до собівартості фіксовану маржу.
    Цей спосіб надійніше, ніж продавати собі в збиток, боячись не потрапити в ринок. Поширена помилка в цьому випадку – не закладати в собівартість витрати на продажу (включаючи маркетинг і обслуговування продажів).
  4. Value-based Pricing. Цінність визначає ціну.
    Проблема в тому, що цінність продукту в очах творців зазвичай сильно завищена. Але це, хороший спосіб перевірити гіпотезу цінності на ділі.
  5. Captive Pricing. Основний продукт за заниженою ціною. Доповнення стоять окремих грошей.
    Дана стратегія зазвичай використовується в айтішной бізнесі, але можлива для розгляду і в швейному справі, якщо придумати цікавий новий хід доповнення базової колекції.
  6. Skim Pricing. Старт з високої ціни з поступовим опусканням.
    Початкова ціна встановлюється високою, але з плином часу вона знижується. Широко використовується в світі моди.
  7. Underbidding pricing. Демпінгова політика.
    Поставити таку ціну на свій продукт, щоб вибити з ринку конкурентів.
    «Трохи дешевше» тут не працює. Купонні сервіси давно побачили, що знижки в 50% мало що дають. Потрібно або кардинально знижувати ціну, або давати безкоштовно і заробляти на іншому.
  8. Flank pricing. Обхід конкурента з флангів.
    Одночасний випуск двох продуктів – один дешевше конкурента, інший – дорожче. Дбаючи про ціну вибирають більш дешевий продукт, про престиж – дорожчий. Конкурент із середньою ціною потрапляє в штучно створену чорну діру попиту. Приклад – Johnnie Walker з чорної і червоною етикеткою.
Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *