Блеск софитов, размеренный шаг моделей по подиуму, музыка, минута славы и ваш выход на поклон… Каждый дизайнер мечтает о показе… Многие мечтают стать участником Недели моды…
И, чаще всего эта мечта сбывается!
Только мало кто из них понимает зачем все это было нужно…
Вкус сбывшейся мечты частенько горчит, а банковский счет сильно худеет.
Но из года в год сотни брендов отправляют свои заявки в Копенгаген и Лондон, Киев и Нью Йорк, в Париж, Милан, Сеул и Пекин…
Берлин, Вена, Прага, Мадрид, Тель Авив… как много мировых и локальных недель моды… как заманчив блеск софитов…
Но если не ответить на вопрос – зачем, можно так и остаться мечтателем-горемыкой, получившим «миллион алых» роз взамен невероятных усилий по подготовке показа и созданию коллекции.
Но, одно дело, остаться незамеченным и неоцененным после Милана, Парижа или Нью Йорка, и совсем другое – получить большой «пышшшь» дома, на локалочке.
«Так, что, Анжела, совсем не стоит участвовать в Неделе моды? Их скоро уже вообще не будет, а я так и не сделала свой показ…»
Ну, нееееет!!!!
Позвольте!
Как это «Не участвовать!»
Я таких советов не давала!!!!
Участвовать можно и нужно, пока НМ не умерли, как формат…
Но делать это нужно с умом!
Например, локальная Неделя моды на которой нет зарубежной прессы, стрит-стайл фотографов, знаменитостей и фешн инфлюенсеров – вам абсолютно не нужна…
Если регулярно повторять одни и те же действия, результат меняться не будет. Дизайнеры локальных НМ варятся в собственном соку, без системы, без целей, тратя колоссальный ресурс на показ (часто первый и последний в их жизни). Просто потому, что цель всего действа – просто красивый ивент, развлечение публики, светский раут.
И, ладно бы – Венская Неделя моды, или какой-то или Пражский ивент, где все действо обойдется дизайнеру максимум в 2 средние зарплаты по стране…
Но в других локальных НМ участие стоит, как крыло от самолета…
Ну, например:
Великолепный ивент, UFW. Идеальная организация, свет, звук, площадка с безграничными возможностями сет дизайна, хоть грузовиком въезжай…
Я не поленилась, и просмотрела все сайты, все аккаунты и все последние коллекции участников UFW.
Сезон за сезоном просматривая коллекции на UFW, а делаю я это уже 22 года, я чего-то жду… и постоянно не дожидаюсь.
Новые марки, свежие имена… стала гуглить, гугл не находит, или еще хуже: находит зарубежные компании со схожими видами деятельности.
О чем это говорит?
На главном ивенте страны представлены незарегистрированные торговые марки… марки, сознательно или неосознанно укравшие чужие имена…
Стокистов (партнерских бутиков, где представлен продукт бренда) на сайтах я нашла аж у двух… Да и то, у одного их было два, а у второго аж 5…
У многих сайтов и вовсе не оказалось… А аккаунты в инста такие, что кровь из глаз…
Не всем брендам нужно на Fashion Week.
Перед тем как подать заявку, задумайтесь, что вы хотите получить.
Если только сбычу мечт… спросите у своего ребенка, может у него тоже есть мечта – Сони плейстейшн или собственный живой конь…
Рассчитайте ВСЕ расходы на участие и решите, придется ли чем-то жертвовать, или вы обладаете достаточными средствами, чтоб купить свою мечту.
Возможно, стоит распределить бюджет более рационально?
Посмотрите, как много прекрасных брендов, которые отлично продают свой продукт, востребованы и знамениты, но они больше не делают показов или не делали их вовсе. Или давно сменили НМ, на ту, где более коммерческая отдача.
Можно вложиться в диджитал продвижение, пиар и рост физических продаж, поиск партнеров, команду продажников, в продукт и визуал, брендинг и планирование, заработать денег и дополнительно заработать денег на показ.
Вам не стоит подавать заявку на НМ, если:
Ваш продукт не уникален и похож на сотни других худи-оверсайз-мерч-пальто-с-трусами.
У вас не определена платформа бренда и маркетинговая упаковка, если от сезона к сезону вы создаете продукт в порыве фантазий.
О существовании и о деятельности вашего бренда не знают журналисты, стилисты глянца, фешн инфлюэнсеры и прочие важные люди мира моды.
И вам стоит тщательно озаботиться выбором подходящей для вашего бренда Недели моды, и готовить заявку уже сейчас, если:
Ваше ценообразование учитывает интересы ритейлеров-партнеров, и при этом вы имеете опыт продаж B2C.
Вы четко понимаете, что участие в НМ – это лишь пиар мероприятие, и представляете точное количество инфоповодов, которое сможете из него извлечь.
Вы не ждете продаж от факта участия и понимаете, что это лишь часть маркет плана, хоть и большая.
Вы точно знаете, как и с какой скоростью развивать дистрибуцию или умеете продавать не менее 500-600 изделий в месяц без помощи партнеров.
Последующие 6 месяцев вы будете не восстанавливать потраченный ресурс, а преумножать прибыль благодаря сделанному, и у вас есть план – КАК.
Автор Анжела Ангел
В статье использованы фото’ by Alexander Dodin, Flaunter, Michel Lee, Raden Prasetya
