Опубліковано в Залишити коментар

Харьков – рік на карантині

Рівно рік тому в Україні в зв’язку з пандемією Covid 19 були введені карантинні обмеження. Найбільш сильно вони торкнулися ресторанний бізнес, сферу послуг і розваг. Торкнулися вони й модної індустрії. Ми поцікавилися у 9 представників харківського модного бізнесу, учасників Kharkiv Fashion Cluster про те, як вони пережили карантин. Що робили, як розвивали свій бізнес і боролися з викликами часу.

Мирослав Кіндрачук, засновник бренду чоловічого одягу Tamir
Карантин змусив всіх нас подивитися на життя під іншим кутом. Звичайно, труднощі були, адже наш основний продукт – класичні костюми – при локдауні стали не актуальні. При цьому, є і позитивні аспекти. По-перше, у нас з’явився більш скрупульозний підхід до створення колекцій. По-друге, ми почали посилено освоювати роботу в онлайн, вчитися по-новому вибудовувати комунікації. А головне, карантин навчив нас взаємодіяти один з одним.

Зараз ми кардинально переглядаємо свої погляди на весняну колекцію – тримаємо вектор на casual напрямок, поступово відмовляючись від суворого офіціозу. Той же костюм ми плануємо робити більш універсальним – і за фасоном, і по тканинах. Тепер його його складові можна буде комбінувати з іншими речами: штани з джемпером, піджак з джинсами і т.д. Заводимо в асортимент лонгсліви, поло, інший одяг в стилі casual – то, чого у нас раніше не було.

Зараз ми повністю тримаємо курс на інтернет-розвиток – вкладаємо в це масу грошей, часу і енергії. Тому що за цим майбутнє. Карантин змусив мене грунтовно переглянути свій бізнес і зайнятися самоосвітою. Тому що я відчуваю – ті, хто не зможуть перебудуватися, залишаться у вчорашньому дні.

Вікторія Серікова, директор з маркетингу та розвитку бізнесу компанії Ricamare

Під час карантину ми відчули суттєвий спад торгівлі оффлайн, нам навіть довелося закрити деякі наші магазини. У той же час, значно зросли онлайн-продажу, що дозволило перекрити частину збитків. Так як ми виробляємо в основному одяг для офісу, попит на нашу продукцію значно знизився. Це пов’язано з тим, що люди стали економити і переглянули статті своїх витрат. Зміни в споживчому попиті відбулися в сторону більш універсального одягу, який підходить для різних варіантів використання. Це відображають і загальносвітові тенденції – зараз актуальні речі-трансформери. Це одяг, яка може перетворюватися, наприклад, двосторонній, або змінюватися в залежності від аксесуарів.

І в нових колекціях ми рухаємося в цьому напрямку – створюємо речі-трансформери, аксесуари, які задають образ. Наприклад, у нас з’явилися хустки з принтами відомих картин. Це і естетично, і показує інтелектуальний смак власниці. Також під час карантину ми ввели “Сервіс турботи”. Це доставка замовлень додому з приміркою без обмеження за часом і з послугами стиліста онлайн з підбору гардероба. Клієнти з великою охотою користувалися цим сервісом під час карантину, доступний він і зараз. Найчастіше його замовляють в офіс, так як наша цільова аудиторія – працюючі жінки, бізнесвумен.

Для нашого бренду завжди була важлива соціальна складова. Під час карантину ми переорієнтували бізнес, запустивши лінію з виробництва захисних масок і частина наших ресурсів направили туди. Ми робили безкоштовні маски, роздавали їх, брали участь в різних соціальних проектах, щоб бути корисними людям у цей непростий час.

Марія Бисова, дизайнер, засновниця бренду жіночого одягу maKha, менеджер проектів Kharkiv Fashion Cluster

Під час карантину мені довелося відмовитися від випусків сезонних колекцій. Також я закрила свій шоурум, поки не з’явиться розуміння, як буде розвиватися ринок. Зараз, в основному, я відшиваю корпоративні замовлення, які раніше займали невеликий сегмент в діяльності бренду.

Хочу озвучити ще один неприємний аспект, що проявився під час карантину. Як відомо, в європейських країнах в минулому році була посилена державна підтримка малого і середнього бізнесу. У нас же це було дуже слабо підкріплено. У тих тяжких умовах, яких опинилися підпремці, з боку уряду була втілена ряд пільг, але вони не поширювалися на багато видів діяльності. І, відповідно, багато людей не змогли ними скористатися. Навіть та невелика скасування внесків на час локдауну Герасимчука ситуацію для підприємців. І те, що потім був збільшений розмір ЄСВ (єдиний соціальний внесок), стало істотним мінусом для багатьох ФОП.

Карантин змусив мене переосмислити деякі моменти і щільно вникнути в питання, на які раніше не було часу. Події, що відбуваються в світі, дали можливість проаналізувати свою діяльність і зрозуміти, в який бік потрібно рухатися. І якщо раніше в фешн-середовищі панував більш індивідуалістичний підхід, то зараз на перше місце виходять різні колаборації та кооперації. Все більше з’являється розуміння, що співпраця – це більш продуктивний спосіб ведення бізнесу. Це добре видно на дії нашого кластера – спільно можна охопити ті завдання, які одному учаснику не по силам. Наприклад, скоротити видаткову частину, замовляючи спільно якісь дорогі матеріали або послуги, типу PR або маркетингу.

Ірина Полуектова, дизайнер жіночих сумок, засновниця бренду Iris by Primrose

На момент початку карантину я підготувала нову весняну колекцію, яка повністю залишилася у мене на руках. Крім того, я не могла забрати свій товар із заблокованих магазинів і взагалі перебувала в іншій країні. Чесно зізнаюся, у мене тоді був сильний стрес. І все ж, я змогла зібратися і створити за цей рік три колекції. Звичайно, довелося скоротити кількість моделей і випусків. На даний момент у мене вже практично готова нова яскрава весняна колекція, точно також скорочена в обсягах.

Головна проблема в тому, що істотно скоротилися продажі оффлайн. І навіть зараз, після карантину, адже багато магазинів, в яких були представлені українські бренди, просто закрилися. Купівельна спроможність зараз також значно знизилася. У мене фешн-бренд, я не виробляю багато, при цьому приділяючи велику увагу якості. І я постаралася максимально зберегти її в новій колекції, адже зараз покупці набагато більше приділяють цьому увагу.

Щоб мінімізувати наслідки карантину, продаю в Інстаграмі і на Фейсбуці залишки минулих колекцій. Регулярно запускаю акції і знижки – це користується популярністю у клієнтів. Також, розширюю зараз віковий діапазон. Якщо раніше я більше орієнтувалася на молодіжний сегмент, то зараз хочу охопити представників різних вікових груп. Щоб і люди могли вибрати щось для себе, і я змогла збільшити збут.

Олександр Соболєв, ректор Харківської державної академії дизайну і мистецтв

З приходом карантину нашому викладацькому складу здавалося, що художньо-дизайнерська освіта не підходить для дистанційного навчання. Адже є такі дисципліни, в яких необхідний емоційний, фізичний контакт. Тому перед нами постала проблема: як побудувати навчальний процес? Згодом ми зрозуміли, що багато дисциплін цілком можливо викладати дистанційно, об’єднувати змішану форму навчання – онлайн і оффлайн.

Звичайно, все, що стосується викладання живопису, малюнка, скульптури повинне проходити наживо. З іншого боку, лекції виявилося цілком зручно перевести в онлайн формат. Це корисно і для студентів в їх подальшої діяльності, адже вони отримують навички дистанційного спілкування з іногородніми замовниками. Також, завдяки онлайн-формату у багатьох студентів і викладачів з’явилася можливість активно брати участь в різних конкурсах, грантових програмах.

Потрібно відзначити, що в zoom студентів на заняттях набагато більше, ніж в аудиторіях. Звичайно, багатьом викладачам було досить складно перелаштуватися на онлайн-формат, і ми намагаємося допомагати їм в силу можливостей. Для цього проводимо регулярні опитування і за їх результатами намагаємося внести поліпшення. У новому навчальному році ми організували інтернет-аудиторії з можливістю виходити з них в zoom. А ще, почали більш активно взаємодіяти з Кластером, він нас підстьобує давати студентам завдання, які більш відповідають реаліям життя.

Ольга та Олексій Лимар, співзасновники компанії жіночого одягу ORIGA

Коли в березні минулого року виникла нестабільна ситуація, це був якраз старт весняного сезону. Ніхто з наших клієнтів тоді навіть слухати не хотів про закупівлю нового товару. Основна проблема зараз – це падіння попиту. Так як ми працюємо на опт, кількість оптовиків сильно скоротилося. Не дивно, адже незважаючи на те, що в локдаун магазини були закриті,ціни на оренду залишаються колишніми і багато наших клієнтів були змушені згорнути свій бізнес. Під час карантину ми відшивали засоби захисту: маски, бахіли, медичні костюми і постачали їх в лікарні.

Зараз ми повністю змінили вектор розвитку – займаємося просуванням власного бренду. Ми почали створювати кардинально нові для нас капсульні колекції, для яких ретельно продумуємо колірні рішення, гармонійні поєднання образу. 
Адже попит на одяг змістився в бік практичності і людям вже не цікаво купувати якісь поодинокі ексклюзивні речі тільки “на вихід”. І якщо раніше наш фокус уваги був спрямований на оптових клієнтів, то зараз створюємо свою роздрібну мережу. Карантин показав, що у нас тут була явна недоробка и є великий потенціал для розвитку.

Крім того, шукаємо нові ринки збуту, налагоджувати комунікацію, налаштовуємо роботу в онлайн-форматі. Аналізуємо попит: що зараз затребуване, в яких пропорціях, яких кольорах. Зараз, починаючи з лютого, відбулося невелике пожвавлення на ринку. Звичайно, це не порівняти з попередніми роками, але потрібно не озиратися на минуле, а проаналізувавши його, працювати з тим, що є зараз.

Вікторія Суровцева, засновниця школи швейної майстерності ESSON School

У минулому році ми практично не працювали. Інтерес з боку клієнтів до нашої школи не знизився, але люди стали обережніше ставитися до запису на курси, не розуміючи, що їх чекає завтра. У підсумку, обсяг проведення занять скоротився на 80%. При цьому відкладений попит залишається, інтерес саме до нашої Школі тільки зростає. Потенційні учні знають про переваги ESSON School завдяки публікаціям в соцмережах, де ми показуємо і розповідаємо, чим вигідно відрізняється швейне обладнання Школи від інших курсів. Також ми щиро ділимося своїми новими напрацюваннями, показуємо авторські конспекти, які поліпшувалися, якраз, під час карантину. Зараз запустили класний курс по створенню жіночої білизни і курси для дітей.

Звичайно, карантин дуже погано позначилася на розвитку справ школи. Довелося скорочувати штат співробітників. Ми замислювалися навіть про перехід в онлайн-формат, але в підсумку відмовилися від цієї ідеї. Якщо бути відвертою, вважаю, щоб робити це на високому рівні, потрібні серйозні грошові вкладення на старті. Для повноцінного переходу в онлайн-формат необхідна знімальна група, аудиторія, викладачі, онлайн-майданчик – новий сайт. Обсяг роботи колосальний, а результати при цьому непередбачувані. В інтернеті зараз досить курсів, знятих на телефон, але я не вважаю це повноцінним продуктом. За гроші таке пропонувати не можна, якщо, звичайно, дорожиш своєю репутацією. Тож залишила онлайн-формат на замітку в майбутнє.

На жаль, за нашим законодавством, коли були соціальні виплати карантинної допомоги ФОПам, ми під неї не потрапили. Хоча постраждали не менше за інших.
Зараз ми набираємо нові групи. Пропонуємо нові варіанти навчання. Дробимо наші програми на блоки, щоб у людей була можливість оплатити навчання. Додатково на базі школи відкрито швейний коворкінг, який виявився дуже корисним і затребуваним. Таким чином оптимізуємо роботу як школи, так і допомагаємо дизайнерам та малому бізнесу легше пережити результати пандемії.

Юрій Поліщук, керівник фабрики “Слобожанка”
Звичайно, основна проблема – падіння продажів. У 2020 році вона склала у нашого виробництва 70%. Негативний вплив зіграла відсутність туризму, адже в нашій галузі – це суттєва сфера збуту. Відмінилися всі фестивалі, де також була раніше затребувана наша продукція. Наприклад, не проводився Сорочинський ярмарок, не відкрились етнічні фестивалі в Канаді, на яких наша продукція завжди була представлена. По-друге, сильно стиснувся внутрішній ринок. Зрозуміло, що вишиванка – це не предмет першої необхідності. Її купують для душі, для естетики при хорошому житті.

Щоб зберегти підприємство і колектив, ми перейшли на виготовлення неспецифічних для нас продуктів. Зараз розвиваємо свою лінію сучасного повсякденного трикотажного і лляного одягу. Він декорований якісною естетичною вишивкою, є і колекції в стилі family look. Крім того, беремо замовлення, надаючи послуги пошиття та вишивки. Допомагає інформаційна підтримка від учасників Кластера – частина замовлень ми отримали саме завдяки їй. За цей час довелося багато чого переглянути. І якщо раніше освоєння нових форматів було в довгострокових планах, то карантин багаторазово все прискорив.

Зараз ми посилено освоюємо сектор онлайн-продажів: вкладаємо багато ресурсів в сайт, продумуємо рекламну стратегію в соцмережах. Також освоюємо нові форми роботи з клієнтами: використовуємо 3D манекени, створюємо цифрові колекції. Вони більш ефективні, завдяки тому, що менше витрачається ресурсів на їх виготовлення. Восени і взимку в рамках стенду Кластера ми взяли участь в дизайн-маркеті Slow Market. Це дало нам новий цікавий досвід участі у виставках в пост карантинний період. Адже потрібно вчитися працювати в нових умовах, не порівнюючи з тим, що було раніше. Вважаю, саме в цьому шлях виходу з нинішньої кризи.

Олег Єгоров, директор Kharkiv Fashion Cluster 
Карантин вплинув як на всіх учасників, так і на роботу Кластера. Крім скорочення обсягів продажів на ринку, були скасовані або перейшли в онлайн профільні заходи – як виставки та маркети, так і fashion покази.
Ми максимально вивчаємо як український, так і світовий досвід цифровізації fashion бізнесу: проходимо самі і допомагаємо учасникам пройти онлайн-навчання та підсилити свої скіли, оглядаємо і вивчаємо виставки і тижні моди, та коригуємо стратегію розвитку Кластера в умовах пандемії. Основні завдання на сегодня: взаємодія, взаємодопомога, спільний розвиток, цифровізація.
А тепер більш детально про нашу роботу. Що зробили і робимо ми:
1. Навесні спільно з ™ “Слобожанка”, парком “Акважур” і командою Sup Kharkiv. організували перший в Україні fashion-показ на воді “Вишиванки на воді”, присвячений Дню Вишиванки. Захід організували урахуванням всіх карантинних вимог того періоду. Показ дуже добре сприйняла преса – як регіональна, так і національна. Плюс до того, що привернули увагу до нашого виробника, нам вдалося вселити трохи оптимізму в fashion і еvent галузі .
2. Розвиваємо взаємодію між нашими учасниками з фокусуванням на замовлення один у одного, обміні досвідом та взаємопідтримку. Нам вигідно, коли учасники замовляють товари і послуги “всередині сім’ї” і отримують реальні переваги від членства в Кластері. На сьогоднішній день ми маємо готові приклади подібної співпраці.
3. Надаємо інформаційну підтримку учасникам Кластера в ЗМІ і соцмережах, організовуємо програми і ефіри, до яких залучаємо їх в якості експертів, постійно консультуємо в роботі з медіа.
4. Перенесли в онлайн всі зустрічі дизайнерів і виробників з викладачами і студентами в рамках нашої програми роботи з навчальними закладами “Харків – це модно”. Причому, розуміючи втому студентів від zoom, організовуємо зустрічі в instagram, з можливістю повторного перегляду. Хоча зараз вже готуємо і оффлайн семінари.
5. Беремо участь в робочій групі Kharkiv S3 team по визначенню пріоритетів смарт спеціалізації Харківської області. Наше завдання – впровадити швейну галузь, як одну з пріоритетних галузей регіону.
6. Пройшли навчання за програмою Export promotion office, завдяки чому змогли представити одного з наших учасників в Ukrainian design house на Tallin design festival.
7. Організували декілька спільних конкурсів, взяли участь у кількох виставках. Зокрема, China online tex, де ми виступали в якості партнера. Прийняли участь в декількох локальних маркетах в форматі єдиного стенду з продукцією учасників Кластера. Наші завдання на подібних івентах: напрацювання взаємодії учасників, комунікації “клієнт-бренд” і, природно, прибуток учасників. По суті, це підготовка до виходу загальним стендом кластера на українські і світові майданчики. Зараз готуємо нові подібні активності.
8. Під час сплеску пандемії допомагали медичним установам міста з захисними масками, передавали дитячий одяг і засоби захисту від наших учасників та партнерів. У порівнянні з багатьма організаціями, наша допомога була невеликою, в міру сил і можливостей. Зараз готуємо передачу дитячого одягу.
9. Отримали підтримку Українського Культурного Фонду, завдяки чому змогли докупити необхідну апаратуру, створити сайт, організувати кілька важливих активностей.
10. Беремо участь в програмі підготовки та підтримки кластерів з нашими міжнародними партнерами.
11. Посилили взаємодію з нашими стратегічними партнерами: Асоціацією УКРЛЕГПРОМ і медіаресурсом SBF. Ми постійно на зв’язку, постійно консультуємося і обмінюємося досвідом. Зараз готуємо проекти під егідою Асоціації.
12. Налагоджуємо взаємодію та обмінюємося досвідом як з основними швейними кластерами України, так і з кластерами і асоціаціями Харківщини. Провели кілька спільних інформаційних активностей, робочих зустрічей. Завдяки цьому влітку допомогли нашим учасникам отримати велике замовлення і “залишитися на плаву”. Зараз відпрацьовуємо кілька запитів на нашу продукцію..

Ми працюємо системно, тому кожна активність вирішує кілька завдань і веде до головної мети – розвитку екосистеми модної галузі в Харківському регіоні. І ми цю мету досягнемо!


Підписуйтесь на наш Telegram-канал і сторінки в Instagram і Facebook, щоб не пропустити найцікавіші новини індустрії моди.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *