Блог
как продавать бренд на Амазон
e-commerce

7 советов как запустить новый продукт на Amazon


Любая торговая онлайн площадка требует изучения и подготовки выхода на нее. В этом она сродни классической модели - заходу в сети или к крупным оптовикам. Времена, когда снабженцы баз стояли в очередь к производителю, уже давно прошли. Поэтому брендам необходимо пробовать новые бизнес-модели. Многие начинают открывать свои онлайн магазины. Некоторые делают первые шаги в сторону мировых гигантов, таких как Amazonн и Ebay. Действительно, рынок сбыта таким образом значительно увеличивается. Но и конкуренция там очень высокая. Поэтому запуск продуктов на этих площадках требует подготовки в искусстве продаж. Иначе вы рискуете успехом своего запуска.


Вы уже прошли все регистрации и находитесь на стадии заполнения вашего магазина товарами и оформления листинга.

1. Убедитесь, что ваш ASIN одобрен и готов к работе. Не забывайте учитывать вариации!

2. Просмотрите product detail page. Дважды проверьте, title, bullets, and descriptions: какие они содержат ключевые слова, правильно ли отформатированы и соответствуют рекомендациям Amazon. Это важно для всех листингов, но особенно для запусков новых продуктов.


3. Обеспечьте разнообразные и качественные фотографии изделия. Убедитесь, что фотографии отображают множество ракурсов и сторон, ключевые особенности и отличия, высокое качество. Хорошие фотографии повышают продажи до 30%.

4. Помимо четких, убедительных текстов и высококачественных изображений, вам необходимо как можно более качественно создать листинг. Использование A + Content поможет вам в этом, сделает продукт более привлекательным и поможет вашему бренду выделиться.

5. Увеличьте количество товара на складе Амазон. Смысл готовности к продажам и правильного запуска нового продукта - достичь максимальной скорости продаж и подняться в рейтингах. У вас должен быть товар под рукой, чтобы продавать и доставлять его. Если благодаря сочетанию стратегии и удачи ваш продукт стал вирусной сенсацией, вы определенно захотите иметь достаточное количество для продаж. Отсутствие запасов лишает вас возможности заработать, Amazon считает продажи негативными и может ухудшить ваш рейтинг.


6. Прежде чем начать полноценный запуск, убедитесь, что ваш продукт имеет рейтинг не менее 3,5 звезд и 15 отзывов о подтвержденных покупках. Попробуйте сделать это с помощью программы Amazon Early Reviewer. Чтобы получить оценки и обзоры, нужны продажи, а для получения продаж - рейтинги и обзоры. Это ситуация с курицей и яйцом, особенно когда речь идет о новом продукте.


7. Сделайте все возможное, чтобы получить BUY BOX. Эта небольшая кнопка в 70% случаев является решающей для покупки. Если вы являетесь владельцем бренда в реестре брендов Amazon, используете FBA, и у вас нет реселлеров и хайджекеров, то Buy Box должен быть вашим. Алгоритм распределения этой кнопки никто толком не знает, но у брендов есть большой шанс иметь ее у себя.  Если вы ее потеряете или не получите, то вы предоставите своим конкурентам прекрасную возможность.

Amazon Product Launch - это не то же самое, что добавление, выпуск или обновление продукта. Чтобы обеспечить успешный запуск продукта, требуется много работы, и не каждый продукт заслуживает подобных усилий. Чтобы создать условия для успешного запуска, вам нужно ловко манипулировать множеством механизмов. Вам может в этом помочь Amazon Product Launch Check-list, чтобы ничего не забыть. Как видите, ничего сложного, если знаешь как.