20 грудня розпочався тренінг-вебінар «Особливості online продажів модного сегменту компаніями виробниками», що реалізує Асоціація “Укрлегпром” у співпраці з Міжнародним Торговельним Центром (ІТС).
Перший день Тренінгу був присвячений особливостям модних маркетплейсів.
Необхідність даного тренінгу зумовлена тим, що пандемія дуже прискорила розвиток онлайн-продажів. Сьогодні, якщо компанії немає в мережі Інтернет, її практично немає на ринку. Конкуренція у мережі зростає прискореними темпами. Зараз вже недостатньо просто створити сайт, компанії необхідно бути присутньою на маркетплейсах, у соціальних мережах та месенджерах. Як керувати інтернет-продажами, на який з каналів зробити ставку, що вигідніше розвивати – власні канали продажів або сторінки на маркетплейсах? На ці та інші питання відповідає даний тренінг. Адже, модний бізнес сьогодні займає найбільшу частку ринку в електронній комерції.
У 2021р. обсяг глобального онлайн ринку модного одягу перевищить 760 млрд.*, а до 2025 – зросте до 1 трлн. $, – зробила оцінку Наталя Чинєнова.
Тренер проекту, Наталія Чинєнова – один з міжнародних експертів ITC, консультант із бізнес-технологій у рітейлі Провідний експерт напрямків франчайзинг і дистрибуція – гурт (себто «опт») і у роздріб.
Широка професійна компетенція експерта в таких сферах як: розробка стратегії компанії, розрахунок економіки роздрібного бізнесу та оцінка ефективності управлінських рішень, управління роздрібною мережею, побудова системи роздрібної торгівлі, створення і розвиток франчайзингової мережі, побудова системи гурту і управління оптовими продажами, формування системи трейдингу і KPI, організація логістичних складів класу А дозволяє учасникам тренінгу отримати унікальні практичні знання.
Особливістю тренера також є уміння подати найскладнішу інформацію в досить простих дефініціях та наочних прикладах.
Учасників вебінару привітали куратори Проекту: Марина Сидоренко – національний Project менеджер ITC в Україні Eastern Partnership – Ready2Trade: an EU4Business initiative та Тетяна Ізовіт – президент-голова правління Асоціаії “Укрлегпром”.
Тож, стартували наступним складом:
- Fashion Gold – Кропивницький
- Рубіжанська панчішна мануфактура – Рубіжне, Луганська область
- ІТАДРІМ – Кропивницький
- Feal&Fly – Рівне
- ТМ AZURI – Одеса
- Олтекс – Київ
- V.I.F. – Дніпро
- Трикотажна фабрика «Роза» – Київ
- ТМ Inblu – Київ
- ТМ YUMSTER – Одеса
- Взуттєва фабрика «Берегиня» – Чернігів
- Веселка України – Київ
- ТМ VOVK – Київ
І як завжди, нові знання отримували представники навчальних закладів – учасників Асоціації «Укрлегпром» – Луцького національного технічного університету, Київського фахового коледжу прикладних наук, а також Київського національного університету технологій та дизайну.
В перший день учасники встигли розглянути наступні теми:
- Класифікація маркетплейсів: b2c, b2b, c2c, c2b, se2b:
– основні відмінності, особливості і ступінь розвитку на міжнародних ринках;
– найбільші маркетплейси Європи і США.
- Роль маркетплейсів у продажах модних товарів:
– особиста сторінка бренду, картка товарів, особливості картки товарів для зростання продажів;
– особливості фотографії на маркетплейсах.
- Як підготуватися до виходу на маркетплейси:
– поділ товарних потоків за каналами дистрибуції;
– вибір товарів для реалізації на маркетплейсах і політика ціноутворення;
– вибір маркетплейсу з обліком своєї цільової аудиторії і конкурентоздатності.
- Товарні запаси для успішної реалізації на маркетплейсі. Оборотність товарів на маркетплейсах.
Протягом трьох наступних днів – інтенсивне навчання та 8 індивідуальних консультацій для підприємств-учасників.
Учасники вебінару зазначили, що отримали багато практичних інсайтів та цінної інформації для переосмислення власних підходів до продажів, точності оцінки своєї цільової аудиторії та роздумів над «домашнім завданням» – як покращити клієнтоорієнтованість і застосувати даний досвід на практиці власних компаній.
Проект реалізується за підтримки Міжнародного Торговельного Центру в рамках проекту «Східне партнерство: готовність до торгівлі – ініціатива EU4Business» за фінансування ЄС.
